Qiibee

Ожидается, что к 2025 году рынок управления лояльностью в Европе достигнет $2 158,48 млн. Согласно отчету, опубликованному KBV Research, ожидается, что на рынке управления лояльностью в Европе в течение прогнозируемого периода (2017-2023 гг.)  CAGR составит 17,6%. Ожидается, что на рынке малых и средних предприятий CAGR будет еще выше и составит 22,1% (2017-2023). Более того, Nielson в своем исследовании дает качественное описание рынка лояльности. Более половины участников программ лояльности (51%) говорят, что скидки на продукты являются одними из трех самых ценных преимуществ программы лояльности, за которыми следуют денежные вознаграждения в виде кэшбека (45%). Потребители хотят гибких программ лояльности. Примерно 8 из 10 участников глобальной лояльности заявили, что было бы удобно получать вознаграждение независимо от того, была ли покупка произведена в магазине, на веб-сайте или на мобильном устройстве (81%) и выбрать один из нескольких типов вознаграждения (79%). Сегодняшний разрозненный по брендам рынок лояльности неэффективен и неудобен как для брендов, так и для клиентов. Преобразование бонусных баллов в токены лояльности с реальной стоимостью на блокчейне имеет огромный потенциал. Qiibee будет особенно интересен для МСБ, самого быстрорастущего сегмента в системе управления лояльностью.

Qiibee - протокол для токенов лояльности. Продукт дает возможность легко создавать собственные брендированные токены лояльности, которые легко масштабируются и внедряются в жизнь. Компании могут легко создать новые программы через plug & play интерфейс и гибко настраивать дизайн программы лояльности. Платформа и QBX токены объединяют все существующие программы лояльности в одну экосистему. Это дает возможность обменять любой токен на QBX, а затем при желании на фиатные деньги. Только за 2 квартал 2018 года еще 10 брендов подтвердили свои намерения о выпуске своих токенов лояльности и DApp на qiibee. В результате ожидается, что уровень внедрения Qiibee будет высоким. Все брендирвоанные токены лояльности на платформе будут обеспечиваться QBX, которые должны быть заморожены на смарт-контракте.

Технология blockchain создает большую ценность для Qiibee. Однако единственной функцией для токенов QBX является оплата создания собственных брендирвоанных токенов лояльности и их обеспечени. Плюс объединение всех подключенных программ лояльности в одну экосистему. Конечные пользователи могут получать, обменивать и продавать эти токены лояльности внутри экосистемы qiibee или конвертировать их в QBX для дальнейшего обмена в фиатные деньги.

Во время Seed раунда уже было привлечено $3,25 млн за 18,8% QBX. Hard cap для остальных этапов продажи токенов составляет $9 млн. Таким образом, разница в оценке компании на Seed раунде и на этапе публичной продажи составляет более 65%. Это красный флаг для инвесторов последующий этапов.

Предлагаемое использование привлеченных средств следующее:

49% - разработка продукта и НИОКР

26% - бизнес-развитие

10% - образование

14% - маркетинг

1% - юридическое сопровождение проекта

Неясно, почему 49% идет на разработку продукта, при том, что компания заявляет готовности продукта. Кроме того, не ясно куда пойдут 10% зарезирвированных на образование.

В настоящее время команда состоит из 18 человек и 15 советников. Qiibee был основан двумя братьями: Gabriele и Gianluca Giancola. Первый отвечает за продажи и партнерство. Он работал около 6 лет в GE в секторе лояльности. Он получил MA в Менеджменте в St. Gallen. Второй брат отвечает за дизайн и UX. Он был основателем gratis-auto.ch. Он получил MA в Графическом дизайне в IED Milan. У обоих не было особо большого опыта в подобном бизнесе до создания этой компанией. Тем не менее, они уже 6 лет работают над Qiibee. Техническая команда состоит из 6 человек. Однако только 2 из них работают в Швейцарии. Другие расположены в США, Израиле, Индии, Боснии. Три из них отвечают за разработку блокчейна. Со стороны бизнеса, есть 2 сотрудника экс-BCG. Первым был Senior Consultant, второй - Associate.