BitClave

Объемы и динамика выручки в сегменте интернет-рекламы – по данным отчета PWC и IAB, half-year CAGR за 2003-2015 гг. составил 19,3%, также объем выручки за 1-ю половину 2016 г. вырос на 19,1% по сравнению с H1 2015 – в 2016 году ее объем должен был составить 50+ млрд. USD: учитывая также то, что на компании за пределами ТОП25 индустрии приходится по статистике порядка 16% совокупной выручки от интернет-рекламы, в 2016 году BitClave мог потенциально претендовать на 8+ млрд.USD; во-вторых, сами совокупные мировые расходы на digital-маркетинг к 2017 году прогнозируются на уровне почти 230 млрд. USD, а к 2020 году, по прогнозам Statista, обещают возрасти до 335,48 млрд. USD, продемонстрировав за данный период 13,5%-й CAGR. При этом доля расходов на digital-marketing также за период 2015-2020 гг. возрастет с 42,6% до 53,2%, что в сочетании, по мнению команды BitClave, с неизменно низкой эффективностью инструментов digital-маркетинга, указывает на перспективность выбранного направления для компании, предлагающей потенциально более конверсионное маркетинговое решение для бизнеса за счет более уместного и информированного таргетинга. Также из данных Net Market Share следует, что имеет место рост популярности мобильных поисковых запросов относительно стационарных – с 2015 года число первых превысило объемы последних и в дальнейшем данный разрыв будет только усиливаться – в этом смысле решение BitClave развивать в первую очередь именно мобильный формат своей платформы органично вписывается в рыночные тренды. Таким образом, проект может уверенно рассчитывать на по крайней мере занятие собственной ниши на рынке.

BitClave предлагает своим пользователям сервис, предоставляющий возможность заработка за счет раскрытия размещенным на платформе компаниям как анкетной информации (место проживания, доход, пол, предпочтения), так и поведенческой, складывающейся из активности как внутри непосредственно децентрализованной экосистемы BitClave (BASE – BitClave Active Search Ecosystem) – важно понимать, что BitClave не браузер или поисковая система, а агрегатор розничных предложений от компаний-партнеров, оформленных либо в отдельные приложения, либо в товарные каталоги и т.д. – так и за ее пределами: в других поисковых сервисах, браузерах, во время покупок в магазинах и походов в кафе/рестораны и т.д. Вся поведенческая, географическая и анкетная информация, использовавшаяся до этого без ведома пользователей, теперь будет находиться под их полным контролем, причем даже в условиях монетизации данных будет гарантирована деперсонализация владельцев информационных активов. Монетизация осуществляется в форме CAT-токенов – токенов потребительской активности. Таким образом, в лице сервиса BitClave пользователи получают своеобразный дисконтный интернет-магазин с продвинутой системой кэшбэка, распространяющегося в.т.ч. на активности вроде клика по объявлению или перехода по рекламной ссылке, ассортимент которого ограничен лишь числом компаний-партнеров. Компании-партнеры, в свою очередь, получат продвинутый на несколько уровней аналог рекламных сетей, продающий производителям товаров рекламу с таргетингом по определенным показателям и/или действиям пользователей, а по факту - возможность перейти от косвенного и низкоконверсионного дорогостоящего интернет-маркетинга к прямому и более дешевому маркетинговому решению, причем в их распоряжении будут как встроенные в API BitClave аналитические инструменты, так и возможность использования собственных надстроек.

В основе бизнес-модели компании лежат 2 элемента. Во-первых, это т.н. Анонимный реестр действий, являющийся основой инфраструктуры BitClave. Он предоставляет децентрализованные возможности для краудсорсинга (в контексте данного решения речь идет о добровольном предоставлении клиентами информации о себе в обмен за плату) и обмена анонимными данными о действиях покупателей и продавцов. Реестр позволяет анализировать активность клиентов через различные источники – мобильные приложения, интернет-сайты (активность на сторонних вебсайтах раскрывается пользователем вручную, через механизм авторизации в случае его поддержки сайтом – данное действие подразумевает плату как пользователю, так и сайту) и магазины и.т.д, а пользователи могут распоряжаться этой информацией. Вносить информацию о себе можно также через анкетные данные. Дополнительным источником данных выступает история поиска в BASE, а также история взаимодействия покупателя с продавцом. Ценностью этих данных может распоряжаться в потенциале любой участник экосистемы – если они не были зашифрованы или скрыты другим способом пользователем. Ценность данного информационного актива извлекается в форме CAT–токенов способом, указанным в смарт-контракте. Вторым элементом бизнес-модели является уже частично описанный выше алгоритм обмена токенов, созданный для стимулирования и вознаграждения стейкхолдеров платформы. Так, предприятия-партнеры получают токены за внос данных в Анонимный реестр – речь идет о внесении в экосистему контента наподобие рекламного или розничного торгового предложения, а также за исполнение смарт-контрактов с другими участниками экосистемы – то есть за заключение сделок и/или взаимодействие с пользователями через маркетинговые каналы: переходы по ссылке и т.д. Пользователи, в свою очередь, вознаграждаются за любые активности, связанные с раскрытием персональных данных и/или ответом на рекламные предложения организаций, совсем не обязательно влекущим за собой последствия в виде сделки купли-продажи.

Верхняя планка (hard cap) привлекаемых в ходе ICO средств, устанавливаемая BitClave, составляет 50 млн. USD. Минимально необходимый размер инвестиций (soft cap) не раскрывается, как, впрочем, и механизм возврата средств инвесторам в случае провала кампании по сбору средств – хотя подобная перспектива уже не грозит BitClave благодаря грамотно подогретому интересу к проекту в криптосообществе, вылившемуся в собранные в рамках двух – частного и публичного – раундов предварительных продаж 16,5 млн. USD, так что soft cap был достигнут еще в ходе июльского раунда пресейла. Предложение токенов фиксируется на уровне 2 млрд., что в сочетании с переполненным white-листом заявок на участие в ICO проекта и жесткой интеграцией токенов в систему поощрения предоставления персональных данных и пользовательской активности внутри платформы (вроде релевантного просмотра рекламного месседжа интересующей компании) создает краткосрочные и долгосрочные факторы устойчивого роста спроса развивающегося комьюнити проекта на токен и, как следствие, его курсовой стоимости, что должно обеспечить его инвестиционную привлекательность. На нее также будет работать политика компании искусственно снижать вознаграждение в токенах по мере роста комьюнити. BitClave также раскрывает структуру расходования собираемых средств, отводя 38% на разработку, 37% - на сообщество (очевидно, имеются в виду дотации будущим партнерам, которые это сообщество и сформируют), 8% - на непредвиденные обстоятельства, 7% - на администрацию, 5% - на консультантов и 5% - на юридические расходы.

Команда BitClave состоит из 20 инженеров-программистов, а также совета консультантов, в который входят эксперты по информационной безопасности, платежам и технологии блокчейн. Также присутствуют специалисты в сфере контент-маркетинга и продуктового менеджмента. Значительное количество сотрудников компании, в том числе представители управленческого ядра (Alex Bessonov, Patrick Tague, Emmanuel Owusu), обладают серьезной экспертизой в сфере информационной безопасности, что тесно связано с сущностью проекта и его целями. Специалисты в блокчейн-технологии присутствуют как на уровне членов команды, так и внешних консультантов проекта. На стороне консультантов компании всего 13 человек, в их число входят специалисты из таких сфер, как стратегическое планирование и управление, конфиденциальность данных, риск-менеджмент, блокчейн и др. Многие из консультантов – обладатели MBA и/или PHD –степеней в своих профессиональных сферах. Двое – Doug Park и Reza Dibadj - являются консультантами по юридическим вопросам, что потенциально может нивелировать одни из наиболее серьезных рисков, с которыми сталкиваются блокчейн-стартапы из-за нестабильности правового поля, окружающего криптовалюты и блокчейн – правовые риски. Примечательно, что опыт значительной части сотрудников не просто соответствует занимаемой должности и насчитывает необходимое число лет – многие из них прежде работали в топовых международных или национальных компаниях в своих секторах вроде IBM, Microsoft, Mail.ru, Intel, Adobe и др. CEO BitClave – Alex Bessonov - имеет значительный опыт как управленческой (LG, Microsoft), так и общественной деятельности, что гарантирует компании определенный уровень контактов и партнерств – речь идет как о предпринимательском менторстве, так и менторстве стартапов в американском акселераторе. Впрочем, прежде ни один из членов управленческого ядра не занимался развитием проекта аналогичного масштаба не только в сфере блокчейн-технологии, но и в принципе чем-то похожим по уровню претенциозности. В целом, по ходу анализа никаких серьезных рисков выявлено не было – основные члены команды и консультанты присутствуют в LinkedIn, BitClave везде указан как текущее место работы, сторонние проекты, перетягивающие на себя одеяло, у менеджмента не обнаружены.